Pourquoi devenir partenaire?
Dans l’économie compétitive actuelle, cultiver des relations stratégiques de partenariats est crucial pour le succès à long terme de toute entreprise.
SoftExpert reconnait l’importance des partenariats et se dédie à l’établissement de relations lucratives avec les partenaires.
Pour SoftExpert, les partenaires sont un bien précieux. Nous ne considérons pas les partenaires comme de simples points de vente de nos produits mais comme une partie de l’équipe SoftExpert. Dans le monde entier, nos partenaires travaillent conjointement pour fournir à nos clients les meilleures conditions d’achat et d’utilisation de nos solutions.
Ce que nous offrons?
SoftExpert est véritablement reconnue comme étant le leader technologique en systèmes pour la gestion de l’excellence en entreprise. Ce n’est cependant pas suffisant. Nous comprenons clairement que, pour atteindre le succès dans la vente de nos produits, nos partenaires ont également besoin d’avoir du succès. Ainsi, en plus des marges de bénéfice et des commissions intéressantes, nous fournissons un vaste support de marketing et de formation.
SoftExpert s’engage activement dans le développement et l’entretien des relations personnelles avec chacun de nos partenaires, en s’assurant que ceux-ci soient toujours informés par rapport à nos RoadMaps de produit, ainsi que de nos objectifs à long terme.
Pourquoi avons-nous la meilleure solution?
- Robustesse: la solution la plus complète pour la gestion de l’excellence en entreprise;
- Technologie de pointe: conformité complète avec les plus importants standards et normes internationales, notamment ISO 9000, ISO 14000, OHSAS 18000, IATF 16949, ISO 22000, ISO 27001, FDA 21 CFR Partie 11, SOX, Six Sigma, COBIT, ISO 20000, ITIL, PMBOK, CMMI, BSC, BPM, etc.;
- Portable: technologie 100% WEB et compatible avec Microsoft et Linux;
- Meilleur ROI (retour sur investissement): plus de 2 mille clients dans le monde notamment: Coca-Cola, Avon, Gillete, Toyota, Panasonic, Phillip-Morris, Kraft Foods, GM, Volkswagen, Saint-Gobain, Mitsubishi, Bunge, PPG, Daimler Chrysler, etc.;
- Meilleure valeur: un réseau de partenaires établi dans plus de 20 pays.
N’attendez plus
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Programme de partenariats
Le programme de partenariats SoftExpert se focalise sur les solutions destinées à nos secteurs de travail, et a été développé avec l’intention de garder un réseau mondial qualifié de revendeurs de valeur ajoutée, des entreprises de consultance, des fournisseurs de formation, des fournisseurs de softwares/solutions en entreprise, fournisseurs de données et d’intégrateurs de systèmes, pour assurer l’offre de solutions complètes pour l’excellence en entreprise.
Les services fournis par nos partenaires sont construits autour de leurs compétences clés et des différentiels des solutions SoftExpert. Certains de ces services peuvent inclure de la consultance des processus destinés à des services professionnels, l’installation d’hardware et/ou de software, une customisation allant à la rencontre des nécessités spécifiques des clients, la formation générique ou spécifique pour le client administré sur place ou à travers des moyens électroniques et l’intégration avec d’autres applications.
Partenariats standard
Referral
Les partenaires du type Referral sont des entreprises de consultance ou de technologie, qui comprennent les bénéfices que nos solutions peuvent apporter à leurs clients ou autres entreprises de leur réseau relationnel.
Lorsqu’elles identifient une opportunité pour l’utilisation de nos applications, les Referral communiquent à la revente ou au VAR de SoftExpert, qui poursuit les prochaines étapes du processus de vente.
Les partenaires Referral reçoivent des commissions pour les ventes qui résultent de toute nouvelle indication qui a été générée.
Value added reseller(VAR)
Les partenaires du type VAR (revendeur de valeur ajoutée) sont constitués d’entreprises spécialisées dans un secteur déterminé, et qui désirent ajouter de la valeur à leur portefeuille actuel de produits et/ou services, en élargissant leurs solutions pour faire partie du portefeuille de produit de SoftExpert.
Les produits SoftExpert commencent à faire partie de votre ensemble de solutions.
Revente
Les partenaires du type Revente commercialisent de manière complète ou seulement une partie de l’ensemble des produits de SoftExpert. Ils possèdent une équipe ou une unité commerciale dont le but principal est la vente de nos solutions, étant responsable du cycle complet de vente, ainsi que de fournir des services professionnels, prester des formations et l’implantation des produits.
Distributeur
Les distributeurs représentent SoftExpert dans un certain pays ou région. Ils revendent l’ensemble ou une partie des produits SoftExpert, généralement à travers un réseau propre de reventes. Ils sont responsables des processus de développement, de support (notamment les campagnes de marketing) et de contrôle.
Ils sont également responsables pour fournir la localisation des produits (traduction) à leur région ou pays, ainsi que les services professionnels de formation, l’implantation, le support technique et la maintenance des produits, directement ou à travers leurs partenaires de vente.
Nous avons une relation de travail très proche avec nos distributeurs. Ils ont souvent une vaste expérience sur le terrain et reçoivent des formations continues et de support technique, les formant afin qu’ils puissent prester des services de haute qualité directement aux clients ou à travers leurs canaux de vente ou VAR.
| Activités commerciales / Catégorie partenaire | Referral | VAR | Revente | Distributeur |
|---|---|---|---|---|
| Prospection et identification des opportunités | ||||
| Qualification | ||||
| Présentation | ||||
| Négociation | ||||
| Formation commerciale | ||||
| Services d'implémentation de software et formation technique | ||||
| Gestion des comptes clients | ||||
| Objectifs de vente | ||||
| Support de premier niveau | ||||
| Support de second niveau | ||||
| Développement des canaux de vente | ||||
| Campagne de marketing | ||||
| Localisation du produit |
Partenariats Strategic
SoftExpert offre les catégories de partenariat Strategic suivantes:
BPO
La catégorie du partenaire BPO est destinée à la création de relations avec les principales entreprises mondiales qui ont une compétence centrale dans ce domaine. Les partenaires BPO utilisent les solutions SoftExpert dans la prestation de leurs services, ajoutant de la valeur à leur offre et améliorant les services fournis à leurs clients.
SoftExpert établit une relation de travail proche avec les partenaires BPO, en fournissant une formation continue et un support technique qui les forment à fournir des services de haute qualité à leurs clients.
OEM
Les partenaires du type OEM (Original Equipment Manufacturer) intègrent les technologies du software de SoftExpert à leur portefeuille de produits pour la distribution commerciale.
Les solutions SoftExpert s’intègrent aux offres du partenaire, qui peut utiliser sa propre marque et identité visuelle, et deviennent transparentes pour l’utilisateur final.
Les partenaires EOM reçoivent des marges agressives de réduction pour la distribution de nos produits, ainsi qu’un large support technique, de développement, de marketing et de ventes, de manière à garantir le succès total dans l’intégration des technologies et la commercialisation des offres.
Alliances Stratégiques
Ces partenaires sont caractérisés comme étant des leaders mondiaux dans les domaines techniques, de marketing, de ventes ou services et représentent normalement une forte marque dans leur industrie de spécialité ou marché vertical.
Des alliances stratégiques sont également conclues avec des entreprises multinationales, avec une présence significative dans diverses régions géographiques. La participation dans cette catégorie est se fait seulement sous invitation.
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