¿Por que tornase un aliado?
En la actual economía competitiva, cultivar relaciones estratégicas de aparcerías es crucial al éxito de largo plazo de cualquier empresa.
SoftExpert reconoce la importancia de aparcerías y se dedica al establecimiento de relaciones lucrativas con los aliados.
Para SoftExpert, los aliados son un bien valioso. No consideramos los aliados como un simple punto de venta de nuestros productos, pero una parte del equipo SoftExpert. En todo el mundo, nuestros aliados trabajan en conjunto para proveer a nuestros clientes las mejores condiciones de compra y utilización de nuestras soluciones.
¿Lo que ofrecemos?
SoftExpert es verdaderamente reconocida como siendo la líder tecnológica en Sistemas para la administración de la Excelencia Empresarial.
Sin embargo, eso no es lo suficiente. Comprendemos claramente que, para alcanzar el éxito en las ventas de nuestros productos, nuestros aliados también necesitan ser exitosos. Así, además de fajas de lucro y comisiones atrayentes, fornecemos un gran soporte de marketing y de capacitación.
SoftExpert también se empeña activamente en el desarrollo y en mantenimiento de relaciones personales con cada uno de nuestros aliados, asegurando que ellos estén siempre informados con respecto a nuestros RoadMaps de Productos, bien como de nuestros objetivos empresariales a largo plazo.
¿Por que tenemos la mejor solución?
- Robustez: la más completa solución para la gestión de la excelencia empresarial;
- Tecnología de punta: conformidad completa con los más importantes estándares y normas internacionales, incluso ISO 9000, ISO 14000, ISO 22000, ISO 27001, FDA 21 CFR Parte 11, SOX, Six Sigma, COBIT, ISO 20000, ITIL, PMBOK, CMMI, BSC, BPM etc.;
- Portable: tecnología 100% WEB y compatible con Microsoft y Linux;
- Mejor ROI (Retorno sobre la inversión): más de 2 mil clientes en el mundo incluso: Coca-Cola, Avon, Gillete, Toyota, Panasonic, Phillip-Morris, Kraft Foods, GM, Volkswagen, Saint-Gobain, Mitsubishi, Bunge, PPG, DaimlerChrysler, etc.;
- Mejor valor: una red de aliados establecida en más de 25 países.
¡No espere más!
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Programa de Alianzas
El Programa de Alianzas SoftExpert tiene enfoque en las soluciones vuelta a nuestros segmentos de actuación, y fue desarrollado con el intuito de mantener una red mundial calificada de revendedores de valor agregado, empresas de consultoría, proveedores de capacitación, proveedores de softwares/soluciones empresariales, proveedores de datos e integradores de sistemas, para asegurar la entrega de soluciones completas a la excelencia empresarial.
Los servicios fornecidos por nuestros aliados son construidos al rededor de sus competencias claves y de los diferenciales de las soluciones SoftExpert. Algunos de esos servicios profesionales, instalación de hardware y/o software, customizaciones que van de encuentro a las necesidades especificas de los clientes, capacitación genérica o especifica para el cliente ministrados en el local o a través de medios electrónicos y la integración con otros aplicativos.
Aliados Standard
Referral
Aliados del tipo Referral son empresas de consultoría o tecnología, que comprenden los beneficios que nuestras soluciones pueden traer a sus clientes o otras empresas de su red de relaciones.
Cuando identifican alguna oportunidad para la utilización de nuestras aplicaciones, los Referral comunican a alguna Reventa o VAR de SoftExpert, que entonces conduce los próximos pasos en el proceso de venta.
Aliados Referral reciben comisiones por las ventas que resulten de cualesquier nueva indicación que hayan sido generadas.
Value added reseller(VAR)
Aliados del tipo VAR (Revendedor de Valor Agregado), se constituyen en empresas especializadas en determinados segmentos de actuación, y que desean agregar valor al portafolio actual de productos y/o servicios, extendiendo sus soluciones para tornarse parte del portafolio de productos de SoftExpert.
Los productos SoftExpert se convierten en parte de su paquete de soluciones.
Reventa
Aliados del tipo Reventa, revenden el producto completo o apenas parte del conjunto de productos de SoftExpert. Poseen un equipo o una unidad de negocios cuyo enfoque principal es la venta de nuestras soluciones, siendo responsable por el ciclo completo de ventas, bien como previendo servicios profesionales y haciendo capacitaciones, implantación, soporte técnico y mantenimiento de los productos.
Distribuidor
Los Distribuidores representan a SoftExpert en algún país o región. Revenden todo el conjunto o partes de los productos de SoftExpert, generalmente a través de una red propia de reventas. Son responsables por los procesos de desarrollo, soporte (incluso las campañas de marketing) y de monitoreo.
También son responsables en proveer la localización de los productos (traducción) a su región o país, bien como los servicios profesionales de capacitación, implantación, soporte técnico y mantenimiento de los productos, directamente o a través de sus aliados de venta.
Tenemos una relación de trabajo muy cercana con nuestros Distribuidores. Frecuentemente, tienen una amplia experiencia de campo y reciben capacitaciones continuas y soporte técnico, capacitándose para que puedan prestar servicio de alta calidad directamente a los clientes, o a través de sus canales de venta o VARs.
La tabla siguiente describe la relación entre las categorías de Aliados Standard SoftExpert y sus actividades de negocio:
| Actividades de Negocio / Categoría Aliados | Referral | VAR | Reventa | Distribuidor |
|---|---|---|---|---|
| Prospección e identificación de oportunidades | ||||
| Calificación | ||||
| Presentación | ||||
| Negociación | ||||
| Capacitación de Negocio | ||||
| Servicios de Implementación de Software y Capacitación Técnica | ||||
| Gestión de Cuentas Clientes | ||||
| Metas de Ventas | ||||
| Primer Nível de Soporte | ||||
| Según Nível de Soporte | ||||
| Desarrollo de Canales de Ventas | ||||
| Campaña de Marketing | ||||
| Localización del producto |
Aliados Strategic
SoftExpert ofrece las siguientes categorías de aliado Strategic:
BPO
La categoría del aliado BPO se basa en establecer relaciones con empresas líderes globales que posean habilidades centrales en esta área. Los aliados de BPO usan soluciones SoftExpert para suministrar sus servicios, agregando valor a su oferta y optimizando los servicios provistos a sus clientes.
SoftExpert establece una relación de trabajo muy próxima de los aliados BPO, proveyendo capacitación continua y soporte técnico que los capacitan para proveer servicios de alta calidad a sus clientes.
OEM
Aliados del tipo OEM (Original Equipment Manufacturers) integran las tecnologías de software de SoftExpert a su portafolio de productos para distribución comercial.
Las soluciones SoftExpert se integran a las ofertas del aliado, que puede utilizar su propia marca e identidad visual, y se vuelven transparentes para el usuario final. Aliados OEM reciben agresivos márgenes de descuento para distribución de nuestros productos, bien como amplio soporte técnico, de desarrollo, marketing y ventas, de forma a garantizar total éxito en la integración de las tecnologías y comercialización de las ofertas.
Alianzas Estratégicas
Esos aliados son caracterizados como líderes globales en áreas técnicas, de marketing, ventas o servicios y normalmente representan una fuerte marca en su industria de especialidad o mercado vertical.
Alianzas estratégicas son también generalmente cerradas con empresas multinacionales, con presencia significativa en varias regiones geográficas. La participación en esta categoría es solamente por invitación.
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